広告のROAS改善方法｜媒体別・キャンペーン別に分解して投資配分を最適化する実践ガイド

「ROASが目標を下回っているが何を改善すればいいかわからない」という声をよく聞きます。ROAS改善の基本は「なぜROASが低いのか」を構成要素に分解して原因を特定することです。ADmini（アドミニ）のAIカラムでROASを自動計算し、媒体別・キャンペーン別に比較することで改善すべき箇所が特定できます。この記事では、ROASを改善するための実践的な分析手順を解説します。

ROASが目標を下回る主な原因

①成果が出ていないキャンペーンへの予算配分が多い

全体ROASが低い場合、特定のキャンペーンがROASを引き下げているケースが多いです。ADminiでキャンペーン別のROASを一覧表示し、目標を大幅に下回っているキャンペーンを特定します。そのキャンペーンへの予算を削減してROASが高いキャンペーンに振り替えることで全体ROASが改善します。KPI設計については、広告運用のKPI設計完全ガイドでも解説しています。

②CVRが低い（LPの問題）

クリック数が十分あるのにCVが少ない場合はLPのCVRが低いことが原因です。「広告からLPに来たユーザーが購入・申し込みするまでに離脱している」という状態です。ADminiのAIカラムでCVR（CV数÷クリック数）を計算して確認します。LP改善については、広告のランディングページ最適化ガイドでも解説しています。

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ROAS改善の実践手順

ステップ①：ADminiでキャンペーン別ROASを一覧表示する

ADminiのAIカラムでROAS（売上÷コスト×100）の計算式を作成します。ピボット集計でキャンペーン別のROASを一覧化し、目標ROASを下回るキャンペーンを特定します。しきい値カラーで「目標以下＝赤」を設定すると視覚的に即確認できます。表示フォーマット設定については、ADminiの表示フォーマット設定ガイドでも解説しています。

ステップ②：MMMで媒体別の限界ROASを確認する

ADminiのMMMセクションで媒体別の限界ROASを確認します。限界ROAS1.0未満（赤）の媒体は「追加投資しても成果が増えない」状態です。その媒体の予算を削減して限界ROASが高い媒体に移動します。MMMの活用については、ADminiのMMM活用ガイドでも解説しています。

ステップ③：コスト削減とCVR改善を並行して進める

ROASはCVR×商品単価÷CPCという構造です。CVRを改善する（LP改善）・CPCを下げる（除外KW設定・入札調整）・商品単価を上げる（クロスセル・アップセル）という3方向の施策を組み合わせます。コスト削減については、広告コストを削減する方法でも解説しています。

まとめ

ROAS改善の基本フローは「ADminiでキャンペーン別ROAS一覧表示→ROASが低いキャンペーンを特定→MMMで媒体別限界ROASを確認→予算配分を最適化」です。ROASはCVR・商品単価・CPCの3つの構成要素に分解できるため、どの要素が低いかを特定してから施策を選びます。ADminiのAIカラム・しきい値カラー・MMMを組み合わせることでROAS改善のサイクルが効率化されます。

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よくある質問

ROASとCPAはどちらを優先すべきですか？

目標によって異なります。リード獲得・問い合わせが目的の場合はCPA、EC・売上最大化が目的の場合はROASが主要KPIになります。両方を確認しながら媒体別・キャンペーン別に最適化します。

ROASが目標を下回る主な原因は何ですか？

商品単価が低い・CVRが低い（LPの問題）・成果が出ていないキャンペーンへの予算配分が多い、の3点が主な原因です。

ADminiでROASの改善効果を追跡できますか？

できます。ADminiのAIカラムでROAS計算式を作成し媒体別・キャンペーン別のROAS推移をダッシュボードで自動追跡できます。

ADminiは今すぐ無料で試せますか？

はい、無料プランがあります。まずは無料で始め、必要に応じてPlus（月額3,980円〜）にアップグレードできます。